以一个区域性饮料企业为例：A企业上市一种专门针对儿童的PET小瓶装饮料，那上市策略可以这样制定：

　　谋定后动　 准确插位

　　营销经理不可只听经销商或业务人员的一面之词，一方面因为经销商和业务人员往往对市场上销售量最大的、最快的产品最为敏

　　一是选择目标市场，首先认识到自己的实力和现状，从其品牌及市场铺盖范围内寻找部分地级市乃至县乡市场作为推广重点区域，因为企业实力不足，难以进行大面积的投入；再者一定要找准产品所处的细分市场，由于PET瓶装饮料目前市场上多如牛毛，仅大品牌就有诸如：哇哈哈、达利园、小洋人等等，无不是已经在市场上取得巨大成功而市场占有率居于绝对主导地位。但市场占有率再高也会有市场空隙，因为一种产品不可能满足所有人需要。既然定位儿童饮料，那就应该选择5—16岁左右的儿童及少年目标消费群，那我们的市场想当然要在儿童聚集的地方着手，首选的市场一定是靠近学校或比较富有的居住小区，进一步可以延伸到网吧、游乐园等地方。

　　二是采取“农村包围城市”的策略，如果一步运作大型城市势必产生高额的投入，而选择部分地级市或县乡市场进行运作主要有几个好处：一方面避免一步运作大型商场超市产生的高额入场、促销、庆典等费用；另一方面可以减少甚至暂不投放广告；关键是即便产品没有成功也不会产生很大的恶劣影响。

　　三是选择具备资源的经销商，所谓资源一方面具有良好的终端网络，另一方面有很好的合作意愿，当然如果和学校的关系较好更加理想。　区域品牌选择地级市或县乡市场经销商易于寻找，会引起经销商的重视，不会要求很高的合作条件，市场开发及配合度都比较高。这样会为市场开发奠定一个良好的渠道基础。